Ребята из Ahrefs провели 14 исследований, в которых проанализировали больше миллиарда точек данных, чтобы ответить на главный вопрос всех маркетологов: как вообще работает продвижение, когда половину ответов выдают ИИ-ассистенты?
Подборки «Топ-X» рулят
Статьи формата «Лучшие топ-Х» - самый заметный тип страниц, который цитируют ИИ-чатботы. На них приходится около 40% всех страниц, которые цитирует конкретно ChatGPT.
Например:
- Лучшие CRM-системы
- Лучшие конструкторы сайтов
- Лучшие VPN
- Лучшие сервисы email-рассылок
Старый добрый формат «Топ-10 лучших...» внезапно получил вторую жизнь в эпоху ИИ.
На большинство цитирований вы повлиять не можете
Самый интересный вывод из исследования.
67% из топ-1000 самых цитируемых ChatGPT страниц находятся вне зоны контроля маркетологов.
Распределение выглядит так:
- Wikipedia - 29,7%
- Главные страницы сайтов - 23,8%
- Магазины приложений - 6,6%
И только 32,3% приходится на контент, который можно реально развивать и продвигать:
- статьи,
- обзоры,
- новости,
- образовательные материалы,
- блоговые публикации.
Google и ChatGPT живут в разных мирах
Пожалуй, самый неожиданный факт.
У 28,3% самых цитируемых в ChatGPT страниц - нулевая органическая видимость в Google. То есть страница постоянно мелькает в ответах ChatGPT, но в гугле не ранжируется вообще.
Это прямое подтверждение того, что AI-поиск формирует собственный слой обнаружения контента, который работает не совсем по законам традиционного SEO.
Быть найденным и быть процитированным - не одно и то же
По данным Ahrefs, ChatGPT цитирует примерно половину найденных URL.
Остальные страницы модель тоже изучает, но использует их только как внутренний контекст без упоминания источника.
Поэтому сегодня существует две разные задачи:
- Попасть в выборку документов.
- Попасть в итоговый список цитирований.
И вторая задача оказывается заметно сложнее.
Schema-разметка почти не работает
Добавление schema-разметки не дало значимого эффекта на цитирования в ИИ-ассистентах.
Результаты:
- AI Overviews: −4,6%
- AI Mode: +2,4%
- ChatGPT: +2,2%
Это почти нулевой эффект.
Если вам обещают «магическую AI SEO-разметку», которая резко увеличит видимость сайта в нейросетях, стоит отнестись к таким обещаниям максимально осторожно.
YouTube оказался важнее ссылок
Упоминания темы на YouTube показали самую высокую корреляцию с видимостью бренда в ИИ - 0,737. Это выше всех классических SEO-метрик: обратных ссылок, количества страниц, DR и прочего. И работает это как для продуктов Google, так и для OpenAI.
Если раньше бизнесы говорили «нам нужен блог», то сейчас всё чаще возникает новый вопрос: «Нам нужен YouTube».
AI Overviews убивают клики
Если раньше первое место в Google считалось золотой жилой, то сегодня ситуация быстро меняется.
По данным Ahrefs, наличие AI Overviews снижает CTR первой позиции примерно на 58%.
Трафик постепенно остаётся внутри поисковой системы, а пользователи всё чаще получают ответ, даже не переходя на сайт.
ИИ-ответы любят только информационные запросы
Почти 99,9% AI Overviews появляются по информационным запросам.
То есть когда пользователь ищет:
- инструкцию,
- объяснение,
- обзор,
- справочную информацию.
А вот для коммерческих запросов ситуация пока намного спокойнее.
В поиске товаров AI Overviews появляются лишь примерно в 3,2% случаев.
Поэтому продажи, услуги и локальный бизнес пока чувствуют себя относительно комфортно.
AI Mode и AI Overviews согласны друг с другом, но ссылаются на разное
Для одинаковых запросов Google AI Mode и AI Overviews приходят к одинаковым выводам в 86% случаев.
Но при этом используют практически разные наборы источников.
Другими словами, две системы могут дать практически одинаковый ответ, опираясь на совершенно разные сайты.
AI-выдача меняется каждые два дня
Ещё одна причина, почему становится всё сложнее измерять эффективность AI-продвижения: в среднем AI Overviews обновляются каждые 2,15 дня.
Источники, формулировки и цитаты постоянно перестраиваются, хотя общий смысл ответа обычно остаётся прежним.
Это делает AI-поиск значительно более динамичным по сравнению с классической поисковой выдачей.
SEO не умерло, но правила игры стремительно меняются.
Видимость в AI-системах всё сильнее зависит не только от позиций в Google, но и от общего цифрового присутствия бренда:
- экспертного контента;
- упоминаний на авторитетных площадках;
- YouTube;
- узнаваемости бренда;
- качества информации о компании в интернете.
Раньше нужно было победить алгоритмы поисковой системы. Теперь приходится одновременно бороться за внимание пользователей, поисковиков и ещё целого поколения AI-ассистентов.
Как итог. Продвигаться в интернете стало ещё сложнее и дороже. Спасибо ИИ ☕️